MASTÈRE

Manager du Marketing et de la Performance Commerciale parcours Gestion du Patrimoine, Assurance, Banque

Le diplôme

Titre RNCP de Niveau 7 Manager du Marketing et de la Performance Commerciale par Sciences-u Lyon. Arrêté du 27 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 4 janvier 2019. Code NSF 312. Code RNCP 32013.

Mastère Européen Management et Stratégie d’Entreprise délivré par la Fédération Européenne des Ecoles. 

Présentation du diplôme

La Gestion du Patrimoine, de la Banque et de l’Assurance sont des secteurs économiques de premier plan. Le contexte concurrentiel actuel amène les secteurs de la Banque et de l’Assurance à se diversifier en proposant des produits transversaux, ce qui implique une évolution des métiers.  Un professionnel possédant une triple compétence en banque, assurance et une vision globale du patrimoine sera particulièrement apprécié dans ce nouvel environnement.

Le secteur de la Gestion de Patrimoine en particulier évolue rapidement en raison de la complexité des règles financières, fiscales et du poids des législations internationales. Le conseil d’un professionnel du patrimoine est devenu une nécessité pour les personnes détentrices d’un patrimoine conséquent afin de le préserver et de le faire fructifier. Les mutations des marchés, la digitalisation des services et l’augmentation des clients patrimoniaux sont autant d’indicateurs du développement du métier de conseil en gestion de patrimoine et de sa valorisation.

Objectifs

Comprendre les besoins des clients (personne physique ou morale) et adapter des stratégies d’investissements spécifiques aux besoins de l’investisseur. Communiquer sur les stratégies proposées et assurer le suivi dynamique des choix de portefeuille. Écoute et compréhension des besoins du client. Connaissance des caractéristiques des produits de placement, des produits d’assurance et des crédits bancaires.  Suivi et gestion du patrimoine des clients.

Étude des dossiers de prêts particuliers/professionnels.Analyse de la situation patrimoniale (fiscale, juridique, économique). Maitrise de l’environnement économique, juridique et financier. Commercialisation de solutions patrimoniales

Les compétences visées

Le programme Manager du Marketing et de la Performance Commerciale parcours Gestion de Patrimoine, Assurance et Banque a pour objectif de former de futurs cadres spécialisés dont le champ d’action n’est pas seulement le commercial et le marketing mais aussi le management, la finance et le juridique.  

Le manager du marketing et de la performance commerciale contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Ses actions sont en cohérence avec la politique générale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs qui sont fixés. La spécialité finances et gestion du patrimoine forme des cadres de haut niveau dans le domaine de la gestion des risques et de l’évaluation des actifs. Elle permet également d’acquérir l’ensemble des connaissances et des techniques nécessaires au conseil en gestion de patrimoine. 

Celles-ci concernent à la fois la gestion des actifs et produits, la gestion juridique et la gestion fiscale du patrimoine (et de sa transmission).  

Les métiers

  • Conseiller(e) Patrimoniale
  • Gestionnaire de portefeuille clients professionnels ou particuliers
  • Gestionnaire de patrimoine junior
  • Conseiller clientèle bonne gamme/moyenne gamme
  • Chargé de clientèle professionnelle

LE PROGRAMME

Année 1

UE – STRATEGIE D’ENTREPRISE

Politique générale d’entreprise et stratégie
Marketing stratégique
Managérial accounting
Droit des affaires
Business intelligence knowledge management
Responsabilité sociétale des entreprises; éthique des affaires

UE – STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE

Nouveaux business models et innovation
Marketing opérationnel
Marketing digital
Marketing relationnel
Marketing des services et expérience client
Développement d’affaires
Développement de grands comptes

UE – PILOTAGE DU DEVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL

Gestion de projet agile et outils collaboratifs
Efficacité professionnelle pour la fonction commerciale
Servant leadership et management d’équipe

PARCOURS Gestion du Patrimoine, Assurance et Banque

UE – Stratégie patrimoniale

UE – Gestion financière du particulier

UE – Stratégies d’investissement du particulier

UE – Stratégie successorale

Année 2

UE – STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Droit des contrats Géopolitique; environnement international des affaires

UE – STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE

Management de la Performance Commerciale
Marketing et Technique des achats
Vente et négociation complexes

UE – PILOTAGE DU DEVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL

Budget et business plan
Servant leadership
Management d’équipe
Développement d’affaires
Développement de grands comptes
Compliance pour le commercial
E-business, Social selling, CRM et outils digitaux
Développement personnel et soft skills
Facilitation et intelligence collective
Conduite du changement
Gestion de conflit et Médiation
Management interculturel et de la diversité

PARCOURS Gestion du Patrimoine, Assurance et Banque

UE – Stratégie fiscale
UE – Stratégie juridique et cadre réglementaire
UE – Structure des marchés financiers, Titrisation, Capital investissements

Modalités d’Evaluation

Contrôles continus
Partiels en Décembre et épreuves terminales
Soutenance mémoire
Travaux de groupe

Les + du diplôme

Diplôme préparé et validé

Titre RNCP de Niveau 7 Manager du Marketing et de la Performance Commerciale par Sciences-u Lyon. Arrêté du 27 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 4 janvier 2019. Code NSF 312. Code RNCP 32013.

Mastère Européen Management et Stratégie d’Entreprise délivré par la Fédération Européenne des Ecoles.

Niveau d’entrée

Formation accessible en 24 mois après l’obtention d’un bac+3 validé ou autre diplôme de Niveau 6.

Modalités pédagogiques

550heures de cours théoriques par année
Cours en semaine complète

Cursus en initial ou alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation de 12 mois).
Si formation initiale, stage obligatoire de 12 semaines par année en entreprise

Frais d’entrée

80 € de frais de concours
490 € de frais d’inscription
650 € option Trinationale (cours en Allemagne et en Suisse)

Frais de diplôme

9500 € chaque année de formation
Formation en alternance : Formation prise en charge par l’entreprise pour étudiants sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Contacts et inscriptions

Dates et lieux des prochaines sessions

Campus Saint-Louis :
Du 06 Septembre 2021 au 30 Juin 2022

Contacts et inscriptions

Franck KAHRIC
Directeur de l’école
06.52.21.78.92
f.kahric@esc-3frontieres.fr

Sarah GROSZ,
Responsable Recrutement et Qualité
07.87.84.22.03
s.grosz@esc-3frontieres.fr

Contactez-nous

 +33 (0)3 89 69 37 26
 hello@esc-3frontieres.fr

 10, rue de Village-Neuf 68300 Saint-Louis