Management du Développement Commercial
Parcours complémentaire optionnel : Commerce international
Initial & Alternance
1 semaine à l’école
3 semaines en entreprise
(stage ou job étudiant pour les étudiants en initial)
voyage d’études inclus
Los Angeles, New-York, Buenos Aires, Montréal, Londres
Durée
programme de 24 mois après un bac+3
Pré-requis
BAC+3
ou 180 ECTS
ou Titre de niveau 6
Résumé du Diplôme
Le métier de manager du développement commercial s’inscrit dans un contexte économique marqué par l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable. Les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur secteur, recherchent des profils capables de piloter leur stratégie commerciale dans un environnement en mutation rapide, tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d’innovation et de responsabilité sociétale.
Ce métier couvre une grande diversité de fonctions à haute valeur ajoutée : responsable du développement stratégique, business developer senior, responsable grands comptes, directeur commercial adjoint, ou encore responsable des partenariats. Le manager du développement commercial agit comme un chef d’orchestre qui mobilise les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes, développer des partenariats durables, optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante.
La certification « Manager du développement commercial » répond aux besoins croissants du marché en formant des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact, de structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes, d’intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétence. Elle vise ainsi à doter les entreprises d’un levier clé pour renforcer leur compétitivité, sécuriser leur développement économique et inscrire leur action dans une dynamique de croissance durable, éthique et orientée client.
Diplôme Européen
Mastère Européen Manager du développement commercial délivré par la Fédération Européenne des Écoles.
Certification RNCP
Certification professionnelle Manager du développement commercial de niveau 7 délivré par CDE FEDE FRANCE.
Code RNCP n° 41966, code NSF 312 Commerce, vente.
Enregistré par décision publiée au JO le 27/02/2026.
Le programme & objectifs de la formation
BLOC 1
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
BLOC 2
Piloter la stratégie et la performance commerciale
BLOC 3
Manager les équipes commerciales
BLOC 4
Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
Cursus 100% Anglais
Volume horaire total de la formation : 904 heures.
Activités visées :
- Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
- Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
- Supervision de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
- Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
- Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales
- Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
- Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
- Conception et lancement de nouvelles offres commerciales
Parcours complémentaire optionnel : Commerce international
BLOC 1
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
BLOC 2
Piloter la stratégie et la performance commerciale
BLOC 3
Manager les équipes commerciales
BLOC 4
Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
Cursus 100% Anglais
Première année :
Achats :
- Connaître la différence entre upstream & downstream procurement
- Identifier l’apport stratégique de la fonction achat dans l’organisation
- Évaluer les rapports de force des acteurs sur les différents marchés fournisseurs afin de définir ses marges de négociation et ses dépendances
- Comprendre et pouvoir designer une stratégie achats en appliquant une méthodologie systémique basée sur des faits
- Réaliser un appel d’offres en prenant une décision factuelle et quantifiée
- Connaitre et mettre en pratique une segmentation de portefeuille achat
- Accéder à l’innovation des fournisseurs pour développer son avantage concurrentiel
Vente à l’international :
- Découper l’entretien de vente en 4 étapes et pratiquer chacune d’elle
- Connaitre les 7 étapes clés d’une négociation réussie
- La gestion des litiges
- Acquisition d’un verbatim dans la gestion de conflits
- Les caractéristiques des négociations à l’international – facteurs clés de succès.
- Les ventes – 5 règles d’or
Logistique :
- Savoir optimiser la fonction achat par la connaissance des Incoterms et de la supply chain
LV2 Allemand :
Je peux communiquer avec un degré de spontanéité et d’aisance qui rende possible une interaction normale avec un locuteur natif. Je peux participer activement à une conversation dans des situations familières, présenter et défendre mes opinions
Deuxième année :
Achats :
- Comprendre et pratiquer la partie downstream du process achats ainsi que les enjeux de la digitalisation des achats
- Gestion d’un projet RSE dans le cadre d’une stratégie achats responsable (ISO 20400) – les enjeux des achats durables
- Identifier les aléas de l’approvisionnement et de la gestion des stocks – maitriser des outils de gestion pour optimiser les conditionnements, la gestion des stocks et les transports – améliorer le processus P2P (notions de juste à temps)
- Les enjeux de la dématérialisation et de la digitalisation dans les achats
Vente à l’international :
- Devenir un professionnel de la négociation en prenant un recul holistique sur le contexte de la négociation selon son point de vue (acheteur/vendeur/marché)
- Être en capacité d’adopter une démarche systémique dans la préparation de la négociation
- Intégrer l’IA comme coach préparateur de la négociation et pour la collecte d’informations importantes.
- Éléments spécifiques de contractualisation à l’international
- Mise en situation sur des cas réalistes – coaching filmé pour améliorer sa posture
LV2 Allemand :
Je peux communiquer avec un degré de spontanéité et d’aisance qui rende possible une interaction normale avec un locuteur natif. Je peux participer activement à une conversation dans des situations familières, présenter et défendre mes opinions
durée de la formation
Programme de 24 mois après un bac+3.
L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.
A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, de marketing ou de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial.
métiers visés
Le manager du développement commercial exerce dans une grande diversité d’organisations, couvrant l’ensemble des secteurs d’activité (industrie, services, commerce, conseil, technologies, santé, etc.) et s’adaptant aux spécificités structurelles et stratégiques des entreprises. Les cadres d’exercice les plus fréquents varient en fonction de la taille de l’entreprise, de son degré de structuration, de son
positionnement sur le marché et de son niveau d’internationalisation.
- Directeur.rice/responsable international.e
- Responsable achat
- Responsable développement produit à l’international
- Responsable zone export
- Chargé.e d’affaires international.es
- Responsable back office international
- Acheteur.euse opérationnel.le
- Prestataire de service international chez un OTM
- Responsable de clients chez un OEA
coût de la formation
Frais de concours
0€
droits d’enregistrement au diplôme européen
0€
Frais de scolarité annuels
initial + stage
9500€
Frais de scolarité annuels
alternance
pris en charge par l’OPCO
modalités d'évaluation
- Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale
- Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale
- Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale
- Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial
- Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
- Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
- Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable
BLOC 1
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
BLOC 2
Piloter la stratégie et la performance commerciale
BLOC 3
Manager les équipes commerciales
BLOC 4
Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
diplôme européen
0€
frais d’admission
0€
frais de dossier
*Pour la rentrée 2025
Équivalence
Formation équivalente à tout autre diplôme RNCP de Niveau 7.
Plus d’infos sur les autres diplômes disponibles à l’adresse suivante https://www.francecompetences.fr
Accessibilité de la certification par la voie de la VAE :
https://vae.gouv.fr/
https://www.fede.education/vae/
Passerelle possible
Formation accessible en 12 mois après un bac+4 validé
ou en 24 mois après un bac+3 validé (ou tout autre diplôme de niveau 6)
Formation réalisable en initial ou en alternance (contrat de professionnalisation ou stage alterné)