BACHELOR

Affaires internationales

Validation

Validation Année 2 : Niveau 5

Titre professionnel Négociateur technico-commercial délivré par le Ministère chargé de l’emploi. La certification professionnelle est enregistrée au RNCP et reconnu par l’état au niveau 5. Fiche RNCP N°34079, enregistrée le 10 juin 2019, code NSF 312 : Négociation et vente.

Validation Année 3 : Niveau 6

Bachelor européen Commerce international délivré par la FEDE. (Diplôme privé de droit suisse). La certification professionnelle Responsable du développement commercial France et international délivrée par CTI. La certification professionnelle est enregistrée au RNCP et reconnue par l’état au niveau 6. Fiche RNCP N°35150, enregistrée le 16 décembre 2020; code NSF 312p : Gestion des échanges commerciaux

Bachelor Européen Commerce International délivré en double certification par la Fédération Européenne des Ecoles.

Certification professionnelle accessible par la VAE : http://www.vae.gouv.fr ; http://fede.education/vae-validation-des-acquis-de-lexperience/

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Présentation de la formation

Face à l’internationalisation des marchés, l’interconnectivité des différentes activités et des secteurs économiques, les entreprises qu’elles soient de petite ou moyenne taille, ont besoin de personnes compétentes capables de les accompagner dans leur démarche de développement économique et commercial.

Cette formation a comme objectif de former les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain en les préparant aussi bien à la technicité des métiers de l’import-export qu’à la richesse et aux enjeux des échanges interculturels.

Objectifs

Comprendre l’environnement de l’entreprise

Mettre en place une stratégie commerciale

Développer et gérer un service import-export

Gérer et s’adapter à la multimodalité des différents acteurs

Les compétences visées

Comprendre l’environnement de l’entreprise :

  • sélectionner les zones géographiques cibles et évaluer le potentiel commercial des marchés ;
  • préparer la prise de décision ;
  • mettre en place un dispositif de veille efficace ;

Mettre en place une stratégie commerciale :

  • évaluer les capacités de l’entreprise à l’export et les performances des collaborateurs ;
  • réaliser un projet de développement commercial à l’export, en proposant un marketing-mix cohérent ;
  • coordonner un réseau commercial dans un contexte multiculturel ;
  • élaborer un plan de communication dans un contexte multiculturel efficace ;

Développer et gérer un service import-export :

  • planifier et gérer le traitement des commandes.
  • Négocier dans un contexte multiculturel ; organiser l’expédition/réception des commandes.
  • Gérer les risques des opérations internationales en mettant en place des procédures adaptées ;

Gérer et s’adapter à la multimodalité des différents acteurs (Armateurs, Compagnies, NVOCC) à travers les continents en tenant compte des langues, du droit, des us et coutumes.

Les métiers

  • Responsable commercial en Affaires Internationales
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable Commercial International
  • Responsable de gestion des ventes
  • Acheteur import
  • Responsable des achats internationaux
  • Vendeur de services chez un organisateur de transport multi-modal international

Les poursuites d’études

Mastère Management et Stratégie d’Entreprise

Mastère Management en Commerce International

LE PROGRAMME

Année 1

Marketing
Négociation
Communication
Management
Gestion
Anglais
Droit
Informatique
Interventions pros

+ 14 heures par spécialité

Affaires Internationales

Management, Commerce et Marketing

Année 2

Marketing
Négociation
Communication
Management
Gestion
Anglais
Droit
Informatique
Interventions pros

+ 14 heures par spécialité

Affaires Internationales

Management, Commerce et Marketing

Année 3

ENVIRONNEMENT DES MARCHÉS INTERNATIONAUX
Les acteurs institutionnels, les firmes et les populations
Les phénomènes transnationaux et nationaux affectant le commerce
Le risque pays et groupe de pays
L’environnement institutionnel international de l’entreprise
L’environnement institutionnel national de l’entreprise
Les marchés financiers
Les marchés monétaires
L’analyse macro-économique
Le marché et ses composantes
La recherche documentaire
L’analyse du projet d’internationalisation de l’entreprise
La sélection d’un marché cible
Diagnostic externe et interne de l’entreprise

LE DÉVELOPPEMENT À L’INTERNATIONAL
La présence à l’international
La stratégie d’internationalisation
La politique de présence à l’étranger
La prospection à l’international
Le marketing international
L’adaptation du produit
La fixation du prix
L’empathie culturelle
Les éléments culturels
La communication efficace
Les aides et financements à l’international
Le financement des opérations de prospection
Le financement des opérations d’exportation

Modalités d’Evaluation

Année 1 et 2 :

Examen final
Examens blancs et entrainements aux oraux
Travaux de groupe

Année 3 :

Contrôles continus
Epreuves terminales européennes
Soutenance mémoire
Travaux de groupe

Blocs de compétences

Possibilité de valider un ou des blocs de compétence indépendamment en vous référant à la fiche France Compétences et en vous rapprochant de l’école par téléphone ou mail pour étudier les faisabilités vous concernant.

Fiche du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/34079/

Fiche du Titre RNCP Niveau 6 Responsable Marketing et Commercial : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35150/

Les + du diplôme

Diplôme préparé et validé en double diplôme

Titre RNCP de Niveau 6 Responsable Marketing et Commercial par la Fédération Européenne des Ecoles. Paru au JO du 18 Décembre 2018 pour une durée de 3 ans. Code NSF 312. Code RNCP 319 00

Bachelor Européen Commerce International délivré en double certification par la Fédération Européenne des Ecoles.

Equivalence : Formation équivalente à tout autre titre RNCP de Niveau 6 dans les domaines du commerce, du marketing et du management. Plus d’infos sur les autres diplômes disponibles à l’adresse suivante https://www.francecompetences.fr

Niveau d’entrée

Formation accessible en 36 mois après l’obtention d’un baccalauréat professionnel, technologique ou général ou autre diplôme de Niveau 4.

Formation accessible en 12 mois après l’obtention d’un BTS/ DUT ou autre diplôme de Niveau 5.

Formation accessible par la voie de la VAE. Plus d’infos sur http://www.vae.gouv.fr pour le titre professionnel et auprès de la FEDE pour le titre RNCP Niveau 6.

Modalités pédagogiques

500 heures de cours théoriques par année
Cours le lundi et le mardi soit 16h par semaine 

Cursus en initial ou alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation de 12 ou 24 mois). Si formation initiale, stage obligatoire de 6 semaines entre la première et deuxième année et 12 semaines en troisième année en entreprise

Frais d’entrée

80 € de frais de concours
490 € de frais d’inscription
790 € option Trinationale (cours en Allemagne et en Suisse)

Frais de diplôme

Formation en initial : 8500 € chaque année de formation
Formation en alternance :Formation prise en charge par l’OPCO pour étudiants sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Contacts et inscriptions

Dates et lieux des prochaines sessions / Accessibilité

Campus Saint-Louis :
Du 05 Septembre 2021 au 30 Juin 2025

Bâtiment accessible aux personnes en situation de handicap.
(ERP 5)

Contacts et inscriptions

Franck KAHRIC
Directeur de l’école
06.52.21.78.92
f.kahric@esc-3frontieres.fr

Cécile KAHRIC,
Référent Handicap
03.89.69.37.26
c.kahric@esc-3frontieres.fr

Contactez-nous

 +33 (0)3 89 69 37 26
 hello@esc-3frontieres.fr

 10, rue de Village-Neuf 68300 Saint-Louis