Bachelor
affaires internationales
Initial & Alternance
1 semaine à l’école
3 semaines en entreprise
(stage ou job étudiant pour les étudiants en initial)
voyage d’études inclus
Los Angeles, New-York, Buenos Aires, Montréal, Londres
Durée
programme de 36 mois
ou
12 mois après un bac+2
Pré-requis
BAC+2
ou 120 ECTS
ou Titre de niveau 5
Résumé du Diplôme
Face à l’internationalisation des marchés, l’interconnectivité des différentes activités et des secteurs économiques, les entreprises qu’elles soient de petite ou moyenne taille, ont besoin de personnes compétentes, capables de les accompagner dans leur démarche de développement économique et commercial.
Le Bachelor en Affaires Internationales a comme objectif de former les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain en les préparant aussi bien à la technicité des métiers de l’import-export qu’à la richesse et aux enjeux des échanges interculturels.
Année 3 : Niveau 6
Diplôme Européen
BACHELOR EUROPÉEN COMMERCE INTERNATIONAL – NIVEAU 6 CEC délivré par la Fédération Européenne des Écoles (validation en 3ème année).
Certification RNCP
Certification professionnelle Responsable d’Établissement Marchand de niveau 6 délivré par le MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION.
Code RNCP n°38666, code NSF 312m.
Enregistré par décision publiée au JO le 04/02/2024.
Mon diplôme est-il reconnu par l’État ?
Année 2 : Niveau 5
Certification professionnelle TP – Négociateur technico-commercial délivré par le MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L’ INSERTION.
Code RNCP n°39063, code NSF 312t : Négociation et vente.
Certification enregistrée par décision du 16 avril 2024.
Le programme & objectifs de la formation
BLOC 1
Développement marketing et commercial
BLOC 2
Commerce international
Année 1
ASSURER UNE VEILLE COMMERCIALE
· Identification des sources pertinentes pour la veille commerciale et évaluation de la fiabilité et de la pertinence des différentes sources.
· Description des méthodes utilisées pour collecter des informations et mise en avant de l’efficacité des techniques choisies
· Adaptation des stratégies commerciales
· Mesure de l’efficacité de la veille commerciale
CONCEVOIR et ORGANISER UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
· Stratégie produit / service
· Positionnement de l’entreprise sur le marché.
· Plan d’actions spécifiques à entreprendre
· Mise en œuvre de la stratégie de communication
· Gestion des ressources et budgétisation
OPTIMISER LA GESTION DE LA RELATION CLIENT
· Compréhension de l’entreprise cliente
· Développement de relations clients
· Stratégies d’engagement client
· Utilisation de la technologie pour améliorer l’expérience client
· Mesure de la satisfaction client
· Adaptation aux tendances du marché et aux évolutions
PROSPECTER UN SECTEUR DEFINI
· Vérifier l’identité et la disponibilité de son interlocuteur
· S’adapter au contexte et à l’interlocuteur
· Susciter l’intérêt de l’entreprise prospect / cliente par des phrases courtes et par la présentation d’avantages
· Conduire l’entretien de manière directive
· Pratiquer l’écoute active et les techniques d’observation de questionnement face à un interlocuteur
ANALYSER SES PERFORMANCES, REALISER LE BILAN, AJUSTER SON ACTIVITE COMMERCIALE
· Structurer et organiser les données commerciales
· Maîtriser les outils d’analyse commerciale
· Interpréter des données financières et commerciales
· Utiliser et exploiter un tableau de bord de suivi
· Maîtriser les principaux indicateurs de performance (KPI) commerciaux
NÉGOCIATION
· Développer une argumentation pertinente
· Développer une posture d’expert conseil
· Traiter les objections de manière factuelle et valoriser la solution
Année 2
1er Semestre
PREPARATION PRATIQUE AU TP – Négociateur Technico-Commercial RNCP39063
Tutorat Communication
· Assurer une veille commerciale/
· Concevoir et organiser un plan d’action commerciale
· Optimiser la gestion de la relation client
Tutorat Négociation
· Conclure une vente
Tutorat Gestion informatique
Anglais Commercial
· Connaissance du vocabulaire anglais lié au commerce B2B
· Maîtriser le vocabulaire technique et commercial anglais
· Comprendre, communiquer et s’exprimer en anglais à l’oral et à l’écrit (niveau B2 du Cadre européen commun de référence pour les langues)
2ème Semestre
SEMESTRE PROFESSIONNEL ou A L’INTERNATIONAL
Passage des examens pour l’admission en 3ème année
Année 3
• Sélectionner les zones géographiques et évaluer le potentiel commercial des marchés
• Mettre en place un dispositif de veille efficace.
• Mettre en place une stratégie commerciale
• Réaliser un projet de développement commercial à l’export et un marketing-mix cohérent.
• Coordonner un réseau commercial dans un contexte multiculturel
• Elaborer un plan de communication efficace.
• Développer et gérer un service import-export
• Négocier et organiser l’expédition/réception des commandes.
• Gérer les risques des opérations internationales en mettant en place des procédures adaptées.
• S’adapter à la multimodalité des différents acteurs en tenant compte des langues, du droit local, et des us et coutumes.
– Marketing stratégique et opérationnel
– CRM : Optimiser la gestion de la relation client
– Droit du Marketing
– Marketing B to B
– E-marketing
– Stratégie des marques
– Développement commercial
– Environnement des marchés internationaux
– Le développement à l’international
– La vente à l’international
durée de la formation
programme de 36 mois après un baccalauréat ou 12 mois après un bac+2
métiers visés
• Responsable commercial en Affaires Internationales
• Responsable des ventes zone export
• Responsable commercial international
• Responsable de gestion des ventes
• Acheteur(euse) import
• Responsable des achats internationaux
• Vendeur(euse) de services chez un organisateur de transport multimodal international
Poursuite d'études
coût de la formation
Frais de concours
0€
droits d’enregistrement au diplôme européen
0€
Frais de scolarité annuels
initial + stage
8500€
Frais de scolarité annuels
alternance
pris en charge par l’OPCO
modalités d'évaluation
Contrôles continus
Epreuves terminales européennes
Soutenance mémoire
Travaux de groupe
BLOC 1
Développement marketing et commercial
Développer
| COMPÉTENCES VISÉES |
|---|
|
Marketing stratégique et opérationnel |
|
CRM : Optimiser la gestion de la relation client |
|
Droit du Marketing |
|
Marketing B to B |
|
E-marketing |
|
Stratégie des marques |
|
Développement commercial |
BLOC 2
Commerce international
Développer
| COMPÉTENCES VISÉES |
|---|
|
Environnement des marchés internationaux |
|
CRM : Optimiser la gestion de la relation client |
|
Le développement à l’international |
|
La vente à l’international |
0€
frais d’admission
0€
frais de dossier
*Pour la rentrée 2025
Équivalence
Formation équivalente à tout autre diplôme RNCP de Niveau 6.
Plus d’infos sur les autres diplômes disponibles à l’adresse suivante https://www.francecompetences.fr
Accessibilité de la certification par la voie de la VAE :
https://vae.gouv.fr/
https://www.fede.education/vae/
Passerelle possible
Formation accessible en 12 mois après un Baccalauréat validé si le candidat prétend de 5 années d’expérience professionnelle (étude passerelle obligatoire, prendre contact avec le directeur pour un rendez-vous personnalisé de validation du projet).