PROGRAMME GRANDE ÉCOLE
Mastère Affaires Internationales
Le diplôme
Titre RNCP de Niveau 7 Négociateur d’Affaires Internationales par ESCI Paris. Publié au Journal Officiel du 05 Juillet 2019 pour une durée de 5 ans. Code NSF 312. Code RNCP 34060.

Présentation du diplôme
Le Négociateur en Affaires Internationales contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale et marketing de l’entreprise sur un périmètre international. Cette formation a pour but d’accompagner les titulaires dans un poste à responsabilités dans un développement commercial à l’international.
Ses actions commerciales et marketing sont en cohérence avec la politique générale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs qui sont fixés. Il élabore et pilote la stratégie de l’entreprise dans le cadre d’un développement à l’international de son entreprise.
Les métiers visés sont variés car le titulaire aura développé une palette de compétences diverses et variées lui permettant de travailler dans différents secteurs d’activité et sur différents postes.
Objectifs
Le titulaire du titre de « Négociateur/Négociatrice d’affaires internationales» doit être capable d’exercer sa responsabilité de manière autonome dans les activités suivantes :
– Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d’une entreprise à l’international
– Conception et mise en oeuvre de la stratégie commerciale à l’international
– Développement d’un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales
– Conception et mise en place d’une stratégie marketing à l’international
– Optimisation et gestion des processus internationaux d’achats et de flux de biens et services
Les titulaires participent au déploiement stratégique de l’entreprise à l’international en exerçant des activités centrées sur la croissance de l’offre et des positions concurrentielles et sur le développement d’un portefeuille clients.
Les compétences visées
Pilotage d’une stratégie de développement d’entreprise à l’international et analyse des circuits de distribution spécifiques à des zones géographiques. Appliquer des techniques de négociation à l’international, animer et motiver des équipes spécifiques de négociation et savoir Identifier des systèmes logistiques financiers et commerciaux.
Créer des outils de gestion de la relation clients, gérer une stratégie marketing à l’international et évaluer le potentiel d’un marché à l’international. Concevoir des cahiers des charges destinés aux fournisseurs internationaux, manager des équipes localisées dans plusieurs pays et optimiser les processus et le planning d’une équipe projet multinationale.
Intégrer les diversités culturelles dans la communication interne et identifier les objectifs et les variables pour suivre les performances des équipes et élaborer des processus transversaux de prise de décision au niveau international.
Les métiers
- Responsable import export
- Responsable des achats
- Responsable grands comptes à l’international
- Chef de produits et/ou de marques régional ou global
- Manager d’équipe de ventes
- Responsable du développement
- Directeur des achats
- Directeur de centre de profit ou de filiales
LE PROGRAMME
Année 1
Trimestre 1
OCTOBRE à DÉCEMBRE
L’ENTREPRISE DANS UN CONTEXTE INTERNATIONAL
50 % des cours en Anglais
Management général
Droit du commerce international
Droit fiscal international
Distribution internationale
Marketing international
Lancement de produits à
l’international
Négociation à l’international
Achats à l’international
Supply chain à l’international
Trimestre 2 et 3 / JANVIER à JUIN
SEMESTRE À L’ÉTRANGER sur un campus de votre choix parmi plusieurs destinations
36 PAYS = 65 UNIVERSITÉS
Exemples de destination ( Canada, Danemark, Pologne, Suède, Russie, Corée du Sud, Taïwan, Malaysie, Thaïlande, Chine, Indonésie, Australie, Ile Maurice, Nouvelle-Zélande)
Trimestre 4 / JUILLET à SEPTEMBRE
Stage à l’étranger OBLIGATOIRE d’une durée de 3 mois dans le pays que souhaite l’étudiant
Année 2
Semestre 3 et 4
MANAGER À L’INTERNATIONAL
50 % des cours en Anglais
Business plan
Gestion de Projets internationaux
Financement de projets
Droit du commerce international
Management du risque à l’international
Key account management
+ 1 SPÉCIALITÉ au choix
Marketing international ou
Achats et supply chain à l’international
Modalités d’Evaluation
Contrôles continus
Partiels en Décembre et épreuves terminales
Soutenance mémoire
Travaux de groupe
Les + du diplôme
Diplôme préparé et validé
Titre RNCP de Niveau 7 Négociateur d’Affaires Internationales par ESCI Paris. Publié au Journal Officiel du 05 Juillet 2019 pour une durée de 5 ans. Code NSF 312. Code RNCP 34060.
Niveau d’entrée
Formation accessible en 24 mois après l’obtention d’un bac+3 validé ou autre diplôme de Niveau 6.
Modalités pédagogiques
550h de cours théoriques par année
Cours en semaine complète
Année 1 : Cursus en initial + 3 mois de stage à l’étranger
Année 2 : Cursus en initial avec stage de 6 mois ou alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation de 12 mois)
Frais d’entrée
80 € de frais de concours
490 € de frais d’inscription
650 € option Trinationale (cours en Allemagne et en Suisse)
Frais de diplôme
Formation en initial :9500 € chaque année de formation
Formation en alternance : Formation prise en charge par l’entreprise pour étudiants sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Contacts et inscriptions
Dates et lieux des prochaines sessions
Campus Saint-Louis :
Du 06 Septembre 2021 au 30 Juin 2022
Contacts et inscriptions
Franck KAHRIC
Directeur de l’école
06.52.21.78.92
f.kahric@esc-3frontieres.fr
Sarah GROSZ,
Responsable Recrutement et Qualité
07.87.84.22.03
s.grosz@esc-3frontieres.fr
Contactez-nous
+33 (0)3 89 69 37 26
hello@esc-3frontieres.fr
10, rue de Village-Neuf 68300 Saint-Louis